Многоуровневый маркетинг
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Многоуровневый марке́тинг (англ. multilevel marketing, MLM) — маркетинговая концепция, один из методов продвижения продукции от производителя к потребителю, при котором независимые сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают непосредственные контакты с потенциальными покупателями, например, в местах проживания или работы последних. Сбытовой агент получает прибыль от реализации им товаров непосредственно покупателю, а также в виде определенного процента от суммы реализации сбытовых агентов всей или части своей сети нижестоящих сбытовых агентов в случае, если такая сеть им создана.
М. м. позволяет:
- в определенной степени снижать безработицу и увеличивать занятость населения;
- устанавливать новые социальные связи между людьми;
- начинать бизнес любому желающему, не неся при этом больших расходов на вхождение в него и сколько-нибудь ощутимых убытков при неудаче. М. м. дает любому человеку возможность добиться успеха, но ни в коем случае не гарантирует такового.
Существует мнение, что М. м. позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на рекламу, в результате перекладывания этих расходов на сбытовых агентов своей торговой сети. Существует также мнение, что такое допущение не имеет существенного значения, поскольку в условиях развитой рыночной экономики каждый субъект предпринимательской деятельности получает ту часть дохода, на которую согласен и на которую имеет возможность реально претендовать.
Существует мнение, что в некоторых компаниях экономическая схема построена таким образом, что выгоднее не продавать товар лично, а приглашать новых сбытовых агентов. При этом основным источником дохода становится не личная продажа товара, а регулярные продажи агентов. Однако у каждого субъекта предпринимательской деятельности могут быть иные ожидания в области получения своей доли общей прибыли.
По данным Дж. Каленча, первой компанией, которая начала использовать концепцию многоуровневого маркетинга стала California Vitamins, основанная в конце 1940 года в США.
[править] Фирмы, работающие по принципу MLM
- Амвэй (en:Amway)
- Визион (Vision)
- Гербалайф (en:Herbalife)
- Глорион (Gloryon)
- Мэри Кэй (Mary Kay, en:Mary Kay)
- Орифлэйм (en:Oriflame)
- Си Эль парфюм (Ciel parfum, en: Ciel parfum)
- Тенториум (Tentorium, [1])
- Фаберлик (Faberlic)
- Эйвон (en:Avon Products)
- Эйджел (en:Agel)
 |
Это незавершённая статья по экономике. Вы можете помочь проекту, исправив и дополнив её. |
