Multi-level marketing
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Il Multi-level marketing (MLM) (o Network marketing o vendita multilivello) è un modello commerciale che utilizza una combinazione di vendita diretta e franchising. Solitamente i singoli individui, pagando una quota associativa, possono svolgere attività di vendita indipendente per conto di un'azienda principale. I venditori vengono ricompensati in base ai beni o servizi venduti direttamente o da terzi da loro reclutati come nuovi affiliati.
Nel multi-level marketing, vengono generalmente smerciati prodotti per la casa o per la persona, e gli affiliati sono in maggior parte persone che fanno direttamente uso di tali prodotti. Lo scopo ultimo è il passaparola sulla bontà dei prodotti, creando una richiesta che parta dalle garanzie offerte da un amico o da un parente.
Per i nuovi venditori, la formazione è minima quando non assente, ed è, spesso ma non sempre, necessario acquistare un kit di prodotti da dimostrazione. Una volta effettuato l'ordine, il venditore acquista la merce presso il capogruppo con un certo sconto, ridotto poi in fase di rivendita: conseguentemente, il guadagno scaturisce dalla differenza di sconto ricevuto.
