Багаторівневий маркетинг
Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.
Багаторівневий ма́ркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) або мереже́вий ма́ркетинг — це один з видів маркетингу, який на відміну від роздрібної торгівлі та прямого продажу, забезпечує товарообіг через багаторівневу мережу незалежних агентів збуту (дистриб’юторів) фірми-виробника. Кожен з агентів встановлює безпосередні контакти з потенційними покупцями та отримує прибуток від безпосередньої реалізації їм товарів. Крім цього, дистриб’ютор одержує прибуток у вигляді додаткових виплат (компенсації) від реалізації продукції усією або частиною підпорядкованої йому та створеної ним власноруч мережі агентів збуту.
[ред.] Історія багаторівневого маркетингу
Історія розвитку концепції багаторівневого маркетингу бере свій початок з Каліфорнійської Вітамінної Корпорації (California Vitamin Corporation), що була заснована Карлом Рейнборгом (Carl Rehnborg) у 1934 р. Він запропонував просту ідею, за якою кожен, хто переконувався на своєму досвіді у результативності харчових добавок, що виготовлялися корпорацією, передавав цей досвід своїм друзям, таким чином просуваючи дану продукцію на ринок.
В 1939 р. компанія перетворилася у Nutrilite Products, Inc. Починаючи з 1945 р. Nutrilite успішно співпрацює з компанією Mytinger & Caselberry, Inc., власниками якої були Lee Mytinger і William Casselberry. Остання була єдиним американським дистриб’ютором продукції фірми Nutrilite, для просування якої Mytinger і Casselberry розробили маркетингову систему, відому сьогодні під назвою багаторівневого маркетингу або мережевого маркетингу.
В 1940 р. два молодих підприємці - Річ ДеВос (Rich DeVos) і Джей ван Андел (Jay Van Andel) - долучилися до компанії в якості дистриб’юторів. До 1949 р. вони працювали достатньо успішно для створення власної корпорації Ja-Ri. Не усі справи йшли добре, тому в 1959 р. в результаті деяких суперечностей з Nutrilite і Mytinger & Caselberry вони сформували фірму Amway, що стала однією з найпопулярніших компаній, які використовують багаторівневий маркетинг як основну концепцію просування товарообігу продукції.
[ред.] Прикладами компаній, що працюють за принципом MLM-маркетингу, є:
- Амвей (en:Amway)
- Куікстар (en:Quixtar)
- Візіон (en:Vision)
- Гербалайф (en:Herbalife)
- Глоріон (en:Gloryon)
- Мері Кей (en:Mary Kay)
- Оріфлейм (en:Oriflame)
- Фаберлік (en:Faberlic)
- Ейвон (en:Avon_Products)
