Verkooppromotie
Verkooppromotie (eng: Sales Promotion) is een handeling die verricht wordt om de aankoop van produkten bij de consument aan te moedigen, en het koopgedrag op korte termijn te beïnvloeden. De verkooppromotie kan zowel gericht zijn op het aanprijzen van de handel, als op het aansporen van de klant tot het kopen van de waar. De eerst vorm, aangeduid met de Engelse term "Trade Promotion" werkt via een strategie waarbij zoveel mogelijk aanbod gecreëerd wordt. De tweede vorm, aangeduid met de Engelse term "Consumer Promotion" is erop gericht om bij de klant zoveel mogelijk vraag te creëren. Beide vormen worden ook wel aangeduid middels respectievelijk "push"- (duw-) en "pull"- (trek-)strategie.
[bewerk] Methoden
Er zijn verschillende methoden voor verkooppromotie. Mogelijke toegepaste strategieën:
- Hebbedingetjes met logo en herkenbare merkuitstraling (kleur/vorm) voor bekendheid
- Relatiegeschenken
- Aanbiedingen en kortingen
- Bij aankoop van een meervoud van het product een extraatje erbij
- Pakketconstructie waarbij meerdere producten en/of aanvullingen voor een aantrekkelijke prijs worden aangeboden
- Beursopstelling of bijvoorbeeld een omgebouwde bus/vrachtwagen waarin het merk en/of product ontdekt en beleefd kan worden
- Demodag met mogelijkheid het product te proberen
- Kortingsbonnen of coupons in bladen of op flyers
- Proefmonsters of samples uitdelen
- Product aanpassen met nieuwe kleuren of kleine aanpassing doen en dan ‘vernieuwd’ op de verpakking zetten
- Punten- / zegelspaarsysteem opzetten
- Inhoud tijdelijk vergroten voor zelfde prijs
- Happy hour waarbij product tussen bepaalde tijden tegen een aantrekkelijke korting te koop is
- Verkooptraining voor verkopers
- Verkoopbonus voor verkopers (bonus bij elke verkoop)
