ペプシチャレンジ

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ペプシチャレンジとは、米国ペプシ社の、広告戦略として行われた企画の一つ。

[編集] 概要

[編集] ペプシの調査

同業のコーラ製造メーカーであるコカ・コーラに大きく販売面で水をあけられたアメリカのペプシコ社が売り上げアップ策の一環として企画したものである。

1960年代に若者嗜好で売り上げを伸ばそうと「ペプシ・ジェネレーション」というキャンペーンを実施。ジョージア州（コカ・コーラの本拠地）など一部でこそ及ばない地域があったが、それでもペプシの知名度を挙げることに成功した。

そこで、同社の営業スタッフのボタッシュ氏が調査したところ、「コーラは味覚よりもブランドネームで選ぶ傾向にある」という事実がわかった。

[編集] 試飲キャンペーン

そこで、ペプシとコカ・コーラの飲み比べを一般ユーザーにしてもらおうと、1975年にこの企画の原点となるテイスティング・イベント(試飲会)が行われた。

ユーザーにはブランドを伏せて、｢A社のコーラ｣と｢B社のコーラ｣を飲み比べしてもらい、どちらがおいしいかを選んでもらうというものだった。その結果、「自称コカ・コーラ愛好家」といわれた参加者の大勢が、ペプシを選んだという。

この調査結果は全米各地に打電され、会場のテキサス州では、ペプシのシェアーが飛躍的に伸びたといわれている。また、80年代後半では、日本でも同じような試飲キャンペーンが行われた。

(英語版より翻訳 - 「バズ・マーケティング」マーク・ヒューズ著) この比較広告には一種の心理学的なトリックがあったのではないかと指摘されている。この広告ではペプシとコークのラベルは隠されていたが、ペプシにはつねに「M」というラベルが貼られており、コークには「Q」というラベルが貼られていた。心理学の研究によると、この 2つのラベルを入れかえてみると結果は逆転するという。つまり、人は味にかかわらず Q よりも M のほうを選ぶ傾向が強いことになる。