Publicité subliminale
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La publicité subliminale est l'un des recours de la publicité aux techniques manipulatoires pour influencer le consommateur et l’inciter à acheter des produits.
L'histoire de la publicité subliminale remonte à 1956, au moment de la diffusion du film Picnic dans une salle de cinéma à New-Jersey. Celle-ci est pointée du doigt pour avoir, durant six semaines, inséré pendant la projection du film deux messages subliminaux: « Vous avez faim ? Mangez du pop-corn » alternativement avec « Buvez Coca-Cola ».
Les résultats de diffusion de ces deux messages étaient remarquables (sachant que plus de 45 000 personnes voient ce film) : la vente de pop-corn augmente de 58% par rapport à la même période de l’année précédente. L'histoire dévoilée par la suite dans les médias soulève une vive polémique populaire sur l’usage de la publicité subliminale et des débats importants ont eu lieu dans les années 1950 sur les abus possibles de la perception subliminale à des fins de persuasion à l’insu du consommateur qui reçoit ce genre de publicité.
Ainsi le recours aux différentes techniques de manipulation n'est pas suffisant pour susciter une attraction pour le produit promu, d'où l'importance de l'élaboration d'une stratégie de distribution dont l'une des étapes est le choix du support publicitaire convenable et capable à toucher au mieux la cible visée au moindre coût, pour maximiser le potentiel des ventes.
