Technischer Handel

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Der Technische Handel ist eine mittelständisch geprägter Bereich des Produktionsverbindungshandels. In Deutschland gibt es über 500 Technische Großhandlungen, deren Jahresumsätze sich zwischen 0,5 Mio. und 100 Mio. Euro bewegen und die sich überwiegend im Familienbesitz befinden. Unter den Technischen Händlern gibt es neben den Vollsortimentern mit bis zu 60.000 Artikeln aus der gesamten Produktpalette der Branche auch ausgesprochene Spezialisten, die sich z.B. nur mit Arbeitsschutzprodukten, nur mit der Schlauchtechnik oder nur mit der Antriebstechnik beschäftigen.

Über 70 Prozent seines Umsatzes erzielt der Technische Handel in Deutschland mit allen Zweigen der Industrie. Dominierend sind dabei die Branchen Maschinen-, Anlagen- und Fahrzeugbau sowie die Chemie-, Pharma- und Elektroindustrie. Außerdem zählen Handwerk und Dienstleistungsunternehmen (11% Umsatzanteil), öffentliche Bedarfsträger (6%) und Wiederverkäufer (9%) zu seinen Kunden.

Der einzige deutsche Fachverband der Branche ist der VTH Verband Technischer Handel e.V., Düsseldorf, dem rund 300 Mitglieder angehören.

Inhaltsverzeichnis

1 Aufgaben und Funktionen der Technischen Händler
- 1.1 Dienstleistungen für Kunden
- 1.2 Dienstleistungen für Lieferanten
2 Branchenkennzahlen
3 Sortimentsstruktur
4 Weblinks

[Bearbeiten] Aufgaben und Funktionen der Technischen Händler

Neben den klassischen Großhandelsfunktionen wie Bedarfsbündelung (Sortiments- und Mengenfunktion), räumliche Überbrückung, Lagerhaltung und Kreditgewährung übernimmt der Technische Händler heute auch weitere Dienstleistungen:

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[Bearbeiten] Dienstleistungen für Kunden

Beratung bei der Auswahl der benötigten technischen Produkte Bedarfsanalyse)
Entwicklung neuer Produkte und konstruktiver Lösungen, die speziell auf die Bedürfnisse des Anwendungsfalls zugeschnitten sind
Übernahme von Montage, Wartung und Prüfung der gelieferten Produkte inklusive der notwendigen Anwenderschulungen
Be- und Verarbeitung in der eigenen Werkstatt zur Schaffung einbaufähiger Endprodukte für die speziellen Bedürfnisse der Kunden
Logistik-Dienstleistungen von Kanban-Systemen über die Belieferung "just-in-time" bis zum C-Teile-Management.

[Bearbeiten] Dienstleistungen für Lieferanten

Einführung neu entwickelter Produkte in den Markt
Produktveredelung durch Be- und Verarbeitung zur Anpassung an die Marktbedürfnisse
Interessenwahrnehmung für den Hersteller durch Führung und Pflege des Markennamens und des Qualitätsbewußtseins
Produktbündelung durch den Bezug großer Mengen, Erteilung von produktions- und verpackungsgerechten Aufträgen, Vordisposition und Übernahme des Absatzrisikos
Marktbeobachtung und Beschaffung von Marktdaten
Verfolgung der technischen Entwicklung und frühzeitige Hinweisung auf Veränderungen der Einsatzbedingungen, welche die Entwicklung neuer Produkte oder die Verbesserung bekannter Produkte wünschenswert erscheinen lassen.