Markus Voeth
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Markus Voeth (* 18. Februar 1968 in Beckum) ist seit 2002 Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Hohenheim.
Er promovierte 1996 an der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster. 2000 habilitierte er sich mit einer Arbeit zum Thema Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung. Ab dem Sommersemester 2001 hatte er eine Professur an der Universität-Gesamthochschule Duisburg inne, zum Wintersemester 2002 wechselte er an die Universität Hohenheim. Im Juni 2005 erhielt er einen Ruf an die TU Darmstadt, den er im Oktober 2005 ablehnte. Im November 2005 erhielt er mit seinem Lehrstuhl den „Landeslehrpreis des Landes Baden-Württemberg“.
Zu seinen Forschungsschwerpunkten zählen Industriegütermarketing, Gruppengütermarketing, Nutzenmessung und Verhandlungsforschung.
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[Bearbeiten] Industriegütermarketing
Voeth beschäftigt sich mit Vermarktungsprobleme, bei denen derivativer (abgeleiteter) Nutzen vorliegt. So ist für Industriegütermärkte typisch, dass die Nachfrage und damit der Kundennutzen aus Nachfrage bzw. Nutzen der Kunden dieser Kunden resultiert. Aktuell beschäftigt sich Voeth gemeinsam mit seinem Wissenschaftlichen Mitarbeiter Dipl.-Kfm. Christian Niederauer dabei u.a. mit der Messung von Zahlungsbereitschaft bei industriellen Dienstleistungen sowie gemeinsam mit Frau Dipl. oec. Isabel Tobies mit der Akzeptanz von dynamischen Preismodellen im Systemgeschäft.
[Bearbeiten] Gruppengütermarketing
Andere Forschungsprojekte berühren Vermarktungssituationen, in denen der Nutzen von Anzahl und/oder Verhalten anderer Nachfrager abhängt. Diese Gruppennutzen-Phänomene stehen im Mittelpunkt des Gruppengütermarketings. Dieser noch junge Bereich des Marketing wird durch verschiedene Forschungsprojekte gezielt auf- und ausgebaut werden. Beispielsweise untersucht Voeth mit Dipl.-Kfm. Stefan Sandulescu, welche Hemmnisse bei Nachfragerbündelungen auftreten und wie diese zu beseitigen sind.
[Bearbeiten] Nutzenmessung
Ein zentraler Forschungsschwerpunkt von Voeth ist die Nutzenmessung. Insbesondere im Bereich der dekompositionellen multiattributiven Nutzenmessung konnte Voeth mit Hilfe der Conjoint-Analyse in den vergangenen Jahren wichtige Forschungsergebnisse erzielen können. So entwickelte er die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), die zurzeit in Form von Pilotprojekten getestet und weiterentwickelt wird. So untersucht Voeth beispielsweise mit Dipl.-Kfm. Joachim Pelz, inwieweit die Validität durch Aktivierungs- und Kognitionsmodellierung gesteigert werden kann.
[Bearbeiten] Verhandlungsforschung
Darüber hinaus widmet sich Voeth und sein Lehrstuhl verstärkt der Verhandlungsforschung. Da Verhandlungen vor allem im Industriegütermarketing von Bedeutung sind, spielen für den Lehrstuhl Industrielle Verhandlungen eine zentrale Rolle. Gemeinsam mit Dipl. rer. com. Uta Herbst untersucht Voeth mit Hilfe der HILCA, welche Bedeutung nicht-ökonomische Präferenzen in Verhandlungen spielen. Da industrielle Verhandlungen zumeist auf Anbieter- und Nachfragerseite nicht von Individuen, sondern von Verhandlungsteams geführt werden, widmet Voeth sich mit Dipl. rer. com. Sina Barisch Gruppeneffekten bei Verhandlungen. Beispielsweise ist zu fragen, wie Verhandlungsteams im Hinblick auf Größe, funktionale oder hierarchische Zusammensetzung bzw. interne Abläufe gestaltet werden sollen. In einem weiteren Forschungsprojekt untersucht Voeth gemeinsam mit Dipl. oec. Christoph Sandstede die Auswirkung von Unsicherheit auf den Verhandlungsprozess und das Verhandlungsergebnis in industriellen Verhandlungen. Aber auch genderspezifische Verhandlungsverhalten wird analysiert. Es wird der Versuch vorgenommen, die Ursachen für das schlechtere Abschneiden von Frauen in ökonomischen Verhandlungssituationen zu ergründen, um darauf aufbauend für Frauen Erfolg versprechende Verhandlungsstrategien und -taktiken zu ermitteln.
Zentrale Veröffentlichungen sind neben zahlreichen weiteren wissenschaftlichen Beiträgen die Lehrbücher "Gruppengütermarketing", (ISBN 3-8006-2860-0), "Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Koordination betrieblicher Entscheidungen" (3. Auflage, zusammen mit Dietrich Adam, Klaus Backhaus und Ulrich Thonemann, ISBN 3-5404-0708-1) , zusammen mit Klaus Backhaus und Joachim Büschken "Internationales Marketing" (5. Auflage 2003, ISBN 3-7910-2162-1) und zusammen mit Klaus Backhaus "Industriegütermarketing" (8. Auflage 2006, ISBN 3-8006-3351-7).
Voeth ist verheiratet und hat zwei Kinder.
[Bearbeiten] Weblinks
- Literatur von und über Markus Voeth im Katalog der Deutschen Nationalbibliothek
- des Lehrstuhls für Marketing der Universität Hohenheim
- Forschungsplattform Verhandlungen
- Langzeitstudie zur WM 2006
- Industriegütermarketing, 8. Auflage
| Personendaten | |
|---|---|
| NAME | Voeth, Markus |
| KURZBESCHREIBUNG | deutscher Betriebswirtschaftler |
| GEBURTSDATUM | 18. Februar 1968 |
| GEBURTSORT | Beckum |
